Bojkot spoločností s rýchloobrátkovým tovarom bol pre Udaan ranou, pretože jeho obchodný model bol navrhnutý tak, aby znížil počet sprostredkovateľov a priamo spojil malých obchodníkov s výrobcami.
Pred týždňom podal startup Udaan typu business-to-business (B2B) sťažnosť na Parle Products Private Limited na indickú komisiu pre hospodársku súťaž (CCI).
Parle je výrobcom ikonických Parle-G sušienok a niekoľkých ďalších obľúbených potravín.Podľa Udaana Parle zneužil svoje silné postavenie v oblasti rýchloobrátkového spotrebného tovaru (FMCG) na protisúťažné správanie.
Podľa Udaan Parle prestal dodávať tovar do Udaanu bez akéhokoľvek objektívneho dôvodu.V súčasnosti Udaan nakupuje produkty Parle na voľnom trhu a predáva ich na svojej platforme.
O týždeň neskôr Amul, Parle a niekoľko ďalších hráčov odmietlo predávať na platforme Udaan.Tieto spoločnosti tvrdili, že Udaan monopolizoval distribúciu a oslabil distribútorov.
Bojkot spoločností s rýchloobrátkovým tovarom bol pre Udaan ranou, pretože jeho obchodný model bol navrhnutý tak, aby znížil počet sprostredkovateľov a priamo spojil malých obchodníkov s výrobcami.
Spoločnosť dúfa, že sa stane Flipkartom B2B elektronického obchodu, čo umožní menším obchodníkom nakupovať priamo od výrobcov.Na rozdiel od existujúcich B2B platforiem, ako je IndiaMart, sa Udaan zameriava na vybudovanie kompletného ekosystému pokrývajúceho objavovanie, logistiku, úvery a platby.
„Amul má 10 000 výhradných distribútorov alebo malých podnikateľov.Ak platforma ako Udaan distribuuje sama o sebe, bude súťažiť s našimi existujúcimi exkluzívnymi distribučnými partnermi a priamo im ublíži,“ povedal RS Sodhi, výkonný riaditeľ Amul.Aj ďalší zamestnanci FMCG spoločností potvrdili, že platformy ako Udaan oslabujú distribútorov a získavajú väčší podiel na trhu.
Tvrdenia o monopolnej distribúcii spoločnosťami FMCG môžu naznačovať, že dynamika v tejto oblasti sa mení.
Po celé desaťročia sa spoločnosti FMCG tešili z vysokých ziskových marží a vysokej návratnosti kapitálu.Neustále získavanie vysokých kapitálových výnosov po mnoho rokov je náročná úloha, ale úspešné FMCG spoločnosti sa zameriavajú na budovanie značky a rozvoj distribučných sietí.
Distribúcia produktov sa uskutočňuje prostredníctvom všeobecného obchodu, moderného obchodu a elektronického obchodu.Všeobecný obchod sa vzťahuje na tradičné kanály, prostredníctvom ktorých spoločnosti FMCG predávajú produkty – distribútori, veľkoobchodníci, maloobchodníci atď. Moderný obchod sa týka maloobchodných reťazcov a podobných predajní.Elektronický obchod sa vzťahuje na platformy ako Reliance Jio, Flipkart Grocery a Udaan.
Hoci všeobecný obchod vždy predstavoval veľkú časť predaja FMCG, moderné obchodné kanály a kanály elektronického obchodu rýchlo rástli.Spoločnosti ako Reliance, Future group a DMart vytvorili veľké distribučné siete, ktoré im umožňujú nakupovať od spoločností s rýchloobrátkovým spotrebným tovarom a predávať ich priamo zákazníkom.
Na rozdiel od iných platforiem, ktoré nakupujú tovar od výrobcov a predávajú produkty vo vlastnom mene, sú hlavnými zákazníkmi Udaanu malí obchodníci, ktorí chcú nakupovať priamo od výrobcov, čím sa Udaan stáva rôznymi distribútormi.Udaan má obrovskú distribučnú sieť, ktorá umožňuje zákazníkom na svojej platforme jednoducho nakupovať tovar.
Stratégia Udaanu obmedzovať sprostredkovateľov a dodávať tovar za nižšie ceny rozhnevala distribútorov, ktorí zásobujú veľkoobchodníkov a maloobchodníkov.Malí obchodníci sa hrnú do Udaan, Jio a ďalších B2B platforiem, aby sa vyhli distribútorom a získali vyššie zisky.
Spoločnosti s rýchloobrátkovým spotrebným tovarom, ktoré prestali dodávať tovar na platforme Udaan, obvinili Udaan z monopolizácie distribúcie pre maloobchodníkov.V minulosti bol Udaan známy tým, že dotoval logistiku a iné výdavky, aby prilákal viac používateľov.Vzhľadom na obrovský kapitál a neustále straty sa zainteresované strany v tomto odvetví domnievajú, že za súčasných okolností používa podobné stratégie.
Rozptýlená základňa distribútorov umožňuje týmto spoločnostiam udržiavať ziskové marže, ale integrácia medzi zákazníkmi môže viesť k nižším ziskovým maržiam.Moderné obchodné kanály a kanály elektronického obchodu dostávajú tovar za nižšie ceny a dlhšie úverové obdobia, čo samozrejme znamená, že väčší zákazníci majú lepšiu vyjednávaciu silu v porovnaní s rozptýlenou základňou distribútorov.
Bojkotovanie Udaanu môže byť krokom k obmedzeniu moci Udaanu a zároveň poteší distribútorov, ktorí prispievajú k vysokým ziskom a veľkému percentu tržieb.
Pre distribútorov predstavuje vzostup digitálnych platforiem v kombinácii s pandémiou existenčnú hrozbu.Bariéry dodávateľského reťazca počas blokovania prinútili spoločnosti s rýchlym spotrebným tovarom vstúpiť do priamej distribúcie alebo spolupracovať s väčšími hráčmi.
Napríklad spoločnosť HUL spolupracovala so spoločnosťou Jio na priamej distribúcii B2B od výrobcu k maloobchodníkovi - tento krok bol silne proti distribútorom.S nárastom dobre financovaných platforiem ako Jio a Udaan v priestore B2B majú distribútori pocit, že môžu byť vytlačení z podnikania.
Financovanie týchto platforiem im pomohlo rozšíriť ich prevádzku v krátkom čase.Udaan dosiahol status jednorožca dva roky po svojom spustení.
Podobne Jio vyzbieral približne Rs.V roku 2020 dosiahne 150 000 miliónov rupií a stále sa rozširuje.Jej sesterská spoločnosť Reliance Retail získala spoločnosť JustDial, ktorá už prevádzkuje kótovaciu a B2B platformu.
Platformu si osvojili obchodníci vo viac ako 100 mestách.Transakcia so spoločnosťou HUL ešte viac posilnila jej pozíciu v tejto oblasti.Tieto platformy prevádzkujú aj svoje vlastné produkty súkromných značiek, ktoré môžu mať prednosť pred produktmi tretích strán.
Napriek posunu k bojkotu Udaanu je nepravdepodobné, že rýchloobrátkové spoločnosti a distribútori spotrebného tovaru zabránia narušeniu v tejto oblasti na dlhšie obdobie.Hoci spoločnosti FMCG môžu znášať bremeno nižších výnosov, zvýšenej koncentrácie zákazníkov a zvýšených požiadaviek na pracovný kapitál, distribútori sa budú musieť vysporiadať s existenčnými hrozbami, ktorým čelia ich podniky.
Určitú nádej však môže priniesť zavedenie nových vládnych nariadení o elektronickom obchode a otvorených sietí pre digitálny obchod.Napriek tomu tento incident nepochybne dokazuje vplyv Udaanu na priemysel.
Bezpochyby viete, že Swarajya je mediálny produkt, ktorý sa priamo spolieha na podporu poskytovanú čitateľmi vo forme predplatného.Nemáme silu a podporu veľkej mediálnej skupiny, ani nebojujeme o veľkú reklamnú lotériu.
Naším obchodným modelom ste vy a vaše predplatné.V takýchto náročných časoch teraz potrebujeme vašu podporu viac ako kedykoľvek predtým.
Poskytujeme viac ako 10-15 kvalitných článkov s odbornými postrehmi a názormi.Fungujeme od 7:00 do 10:00, aby ste vy, čitatelia, videli, čo je správne.
Najlepším spôsobom, ako podporiť naše úsilie, je stať sa sponzorom alebo predplatiteľom za poplatok už od 1 200 Rs ročne.
Swarajya-veľký stan s právom hovoriť za centrum slobody, ktoré môže kontaktovať, kontaktovať a uspokojiť novú Indiu.